Strategie in vier klaren Schritten

Eine solide Strategie ist das Fundament eines gut geführten Unternehmens – und, im übertragenen Sinn, auch eines gut geführten Lebens. Manchmal ist der Fahrplan jedoch unklar, wie bei der Strategie-Canvas, die ich kürzlich von einem Unternehmen erhielt, in das ich investiert habe. Ein anderes Mal wirkt der Prozess so komplex und aufwendig, dass es schwerfällt, die Zeit oder die Ressourcen dafür aufzubringen.

Ich halte die Dinge gerne einfach, und genau das ist mein Ziel in diesem Beitrag. Ich teile hier einen vierstufigen Prozess, der dir hilft, strategische Entscheidungen zu treffen. Der Prozess ist robust genug für viele Entscheidungen, denen wir sowohl im Geschäftsleben als auch im Privaten begegnen.

Vier Schritte zu einer soliden Strategie:

1.     Leg ein klares, konkretes Wunschergebnis fest.

2.     Formuliere die verschiedenen Wege (Strategien), die dorthin führen.

3.     Definiere Makrotaktiken für jede Strategie.

4.     Skizziere konkrete Taktiken und weise jeder Ressourcen zu.

Es ist wichtig, diese Schritte in der genannten Reihenfolge zu durchlaufen, da jeder Schritt auf dem vorherigen aufbaut. Im Folgenden veranschauliche ich, wie diese Schritte aussehen könnten – anhand eines Beispiels (ohne Anspruch auf Vollständigkeit).

Wunschergebnis: Expansion in den französischen Markt mit einem Umsatzziel von 10 Millionen Euro innerhalb von 12 Monaten bei einer Nettomarge von 30 Prozent.

Mögliche Strategien:

•       Marktrechte an ausgewählte Partner vergeben.

•       Vertrieb über externe Händler.

•       Direktvertrieb nutzen.

Makrotaktiken für die Strategie der Vergabe von Marktrechten an Partner:

•       Ein Projektteam für die Strategie zusammenstellen.

•       Product-Market-Fit recherchieren und testen.

•       Ein Partnerprofil entwickeln und eine Liste potenzieller Partner erstellen.

•       Relevante Fachmessen in Frankreich besuchen.

•       Offline- und Online-B2B-Werbung einsetzen.

Taktiken für die Teilnahme an ausgewählten Fachmessen in Frankreich:

•       Relevante Fachmessen recherchieren und eine Shortlist erstellen.

•       Abgleichen, welche Messen potenzielle Partner voraussichtlich besuchen.

•       Visuals für die Markenpräsentation auf den Messen entwickeln.

•       Das Investment für jede Messe kalkulieren.

In einem realen Plan hättest du weitere Strategien sowie zusätzliche Makrotaktiken und Taktiken.

Wie du den Prozess umsetzt

Wie du an den Prozess herangehst, ist ebenso wichtig wie der Prozess selbst. Ich empfehle, dir so viel Zeit wie nötig für die Diskussion des Wunschergebnisses zu nehmen. Erst wenn klar ist, was du erreichen willst, lassen sich die richtigen Maßnahmen wählen. Es ist entscheidend, das Wunschergebnis so präzise wie möglich zu formulieren.

Vermeide die Versuchung, dich bei der Erarbeitung der Strategien zu früh auf eine Option festzulegen. Entwickle stattdessen für jeden Weg die Makrotaktiken und Taktiken. In dieser Phase ist es entscheidend, jeder Taktik Budget und Personal zuzuweisen. Erst dann zeigt sich, ob sich die Pläne tatsächlich umsetzen lassen.

Sobald du einen Überblick über alle möglichen Wege hast, ist es Zeit zu entscheiden, worauf du dich konzentrierst. Ich empfehle, dem Team 60 bis 90 Minuten zu geben, um individuell zu reflektieren und die eigenen Gedanken zu formulieren. Im Anschluss stellt jedes Teammitglied seine Überlegungen der Gruppe vor. In dieser Phase gibt es kein Richtig oder Falsch – Fragen sollten aus echter Neugier gestellt werden.

Im abschließenden Meeting bespricht das Team, auf welche Strategie es sich konzentriert, und legt den Rhythmus der Folgetermine zur Fortschrittskontrolle fest. Jedes Folgetreffen sollte zu Anpassungen der Makrotaktiken und Taktiken führen, sobald sich Erkenntnisse aus den umgesetzten Maßnahmen zeigen.

Vier Schlüsselfragen, um die Tragfähigkeit deines Plans zu prüfen:

1.     Haben wir Taktiken gewählt, mit denen wir bei der Makrotaktik erfolgreich sein können?

2.     Haben wir Makrotaktiken gewählt, mit denen wir bei der Strategie erfolgreich sein können?

3.     Haben wir die besten Strategien gewählt, um unser Wunschergebnis zu erreichen?

4.     Haben wir das richtige Wunschergebnis gewählt (die Arbeit an einem falschen

Wunschergebnis kommt häufiger vor, als man denkt)?

Mit etwas Übung kann dieser vierstufige Prozess zu deiner bevorzugten Methode für alle Bereiche deines Unternehmens oder Lebens werden, in denen die gewählte Richtung erheblich ins Gewicht fällt. Dieser Ansatz erfordert zwar mehr Vorarbeit als eine schnelle Entscheidung, spart auf lange Sicht jedoch Zeit, Geld und entgangene Chancen.

Für weitere Einblicke in einfache Frameworks empfehle ich das Buch Paid to Think, das meine Sicht auf mein Leben, meine Führung und meine unternehmerischen Entscheidungen geprägt hat.